透過LED顯示屏經銷商現狀，尋找渠道經營趨勢
- 發布時間：2020-12-16
- 發布者： 本站
- 來源： 原創
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當前，很多產業日子都不好過，led顯示屏行業也如是，尤其是遍布在各地的經銷商們，一方面，用工、管理費用的增加、整體利潤上不去；另一方面，品牌商任務尤其是新品推廣的任務很難完成；損失十幾萬甚至幾十萬；還有就是人員難管、績效做不好等各方面的問題......再加上今年的疫情，導致很多渠道單一、品牌單一的經銷商出現了前所未有的瓶頸與危機。
近年來LED顯示屏產業卻又在持續加速渠道下沉，隨著龍頭屏企們紛紛入場后，渠道經銷商整體數量更是加快速度擴張。那么，由此帶來的一個重要問題就是：這么多的渠道經銷商到底如何賺到錢？面對當前的市場情況，廠家又如何攜手經銷商共渡難關呢？
目前來看，在一線市場上讓這些經銷商、品牌體驗店、合作門店，可以賺到錢的關鍵，必須是“產品賦能、營銷賦能、促銷帶量”。首先，必須要為實體店提供差異化的精品，不是簡單的同質化低價機，而是有別于傳統LED顯示產品低價的精品機、暢銷機，規模和利潤都得搶。
其次，必須要幫助經銷商提升營銷手段，不能只停留于線下3公里、10公里半徑的促銷，還要充分利用直播等線上平臺將各種宣傳資源進行整合，展開全方位引流帶客；再者，要打造一系列“輕促銷”活動，特別是針對本地市場的特點，以及經銷店內的現實情況，展開一系列的差異化促銷推廣活動帶貨。
與此同時，經銷商們自己也應該積極尋找生機。面對“追求規模上量卻遭遇持續縮水，而推高賣優簡直又“難上加難”的困局，經銷商們必須要回歸初心。首先，LED顯示屏經銷商，要徹底與傳統的價格促銷告別，找到好產品身上與消費升級需求的共鳴點，更好地在購買過程中服務客戶。
其次，LED顯示屏經銷商還需要成為消費心理專家，透過當季主推、熱銷的新品和精品中，洞察用戶變化和喜好。特別是面對本地市場特殊文化和背景，了解客戶的喜好，找到他們的興趣點，再來針對性地規劃主推、主銷產品；再者，經銷商們要將LED顯示產品、技術和用戶需求在具體應用場景中打通和落地，要充分利用場景、體驗等來推動中高端產品的落地，進一步來凸顯產品而不是強賣產品。
當前，各個LED顯示屏品牌商、廠家、零售商這一輪的渠道下沉，大多或開設品牌體驗店、門店、或全面開放加盟店等，整體模式也已經從1.0時代的“跑馬圈地”開門店、布網點、填補空白市場，進入2.0時代的“深耕細作”——不追求盲目開店，而是重視培養經銷門店的經營能力、本地品牌影響力等，只有讓所有加盟經銷商們賺到錢，進而推動自身渠道健康成長！這也是LED顯示屏產業接下來渠道運營的重要趨勢。
